机工社课件职场沟通与写作训练教程 第3版学习情境五 任务3 介绍推销产品.pptx

运用FABE模式进行产品介绍

FABE模式一、概念由企业管理博士郭昆漠总结出来的。非常具体、可操作性强的推销方法。

二、四个关键环节FFeatures特征固有属性AAdvantages优点产品优势BBenefits利益使用好处EEvidence证据证实信息

第一环节：特性即产品属性，比如产品的原材料、产地、设计、颜色、规格等。某品牌奶粉：产自于内蒙古，添加了脂肪酸DHA，有红色和绿色两种颜色包装。

第二环节：优点结合特性阐述优点某品牌奶粉的特性：产自于内蒙古。引申出产品优点：没有污染，卫生、安全。

第三环节：好处介绍优点带来的好处，诱导顾客需求。某品牌奶粉的