第9章 渠道评估的原则与标准.pptxVIP

渠道管理第三版ChannelManagement大连理工大学出版社

第九章渠道评估及创新发展

学习目标知识目标?了解渠道评估的原则?了解渠道评估的标准?熟悉渠道财务贡献评估的内容?了解营销渠道的创新能力目标?掌握渠道效益评估的方法?掌握渠道调整与完善的策略?把握中国经销商群体的转型趋势

第一节渠道评估的原则与标准

渠道评估的原则与标准一、渠道评估的原则有效性原则经济性原则可控性原则适应性原则

二、渠道评估的标准１．渠道评估的一般标准对销售的贡献对利润的贡献分销商的能力分销商的认同度分销商对业务增长的贡献分销商对客户关系的贡献分销商对企业品牌的贡献分销商对销售网络的贡献分销商的