密集型战略精要：市场渗透与开发路径.pdfVIP

2.密集型战略（掌握）

安索夫的“产品市场战略组合”矩阵。

产品

现有产品新产品

现有市市场渗透：在现有市场，依靠单一产品，产品开发：在现有市场上推出新产品；延长产品生命周

场目的在于大幅度增加市场占有率期

市场

市场开发：将现有产品推销到新地区或其多元化：以现有业务或市场为基础的相关多元化；与现

新市场

他细分市场；改变销售和方法有产品或市场无关的非相关多元化

（1）市场渗透现有产品和现有市场。

试图通过更强的来获得更大的市场占有率。

市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。

它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。

主要方法有：

①扩大市场份额，特别适用于整体正在成长的市场。

折扣或增加；改进销售和分销方式；改进包装。

②开发小众市场，目标是在行业中的一系