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销售的六个步骤.pdfVIP

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  • 2026-08-30 发布于河北
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销售的六个步骤.pdf

    -与采购相关的部门的职能以及领导者

    ■部门之间的回报和制约关系

    个人资料

    -基本况：客户的家庭况、家乡、毕业的大学和专业等等

    ■兴趣和爱好：、喜欢的运动、餐厅和食物、喜欢的书和杂志

    -行程：度假计划和行程

    ■关系：在单位内的朋友和对手

    ■关系：在单位内的朋友和对手

    竞争对手资料

    ■竞争对手在客户内的产品使用状况以及客户满意度

    ■竞争对手的销售代表的名字、销售的特点

    -竞争对手销售代表与客户之间的关系

    组织结构分定义和描述

    析：销售以

    人为本，销

    售人员在开

    始销售前应

    该先将可能

    与采购相关

    的客户挑出

    来分析他们

    才采购中的

    作用，必须

    避免在不了

    解况时盲

    目开始销

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