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销售工作计划方案

销售工作计划方案1

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的档案，宾客按签单重点客户，

会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户

的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣

等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，

家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日

常定期和不定期客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日

及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。

今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的

感情交流，听取客户意见。

二、建立灵活的激励营销机制

开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,

重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核实施细则，提

高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。

营销代表实行工作日记志，每工作日