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水井坊商贸城房地产项目内部认购执行方案

第一章????水井坊商贸城内部认购执行

一、内部认购执行思路

一)执行前的准备工作

1、分阶段制定目标，准确及时各个击破

根据项目回款的要求，【水井坊商贸城】将在总体内部认购计划的前提下，拆分细化多个时间段的内部认购量。此阶段项目内部认购要化险为夷的一个策略是由卖名字、卖风格转为买承诺，即质量的承诺、功能的承诺、价格的承诺，服务的承诺，标准装修的承诺；另一个策略是由卖承诺,转为卖体验，体验物业实质,体验生活方式，即项目现场的标准装修样板示范间.

在确定合适的可操作性策略后,关键在于各个时间段内部认购目标的击破战术，对每一套房源都仔细研究,这样成功率就可大幅度提升。

2、重新挖掘、包装项目卖点，提升项目整体素质

本项目的公共配套、会所、周边环境与竞争项目相比都具有不同程度的优势;交通便利、配套齐全，品质物业管理等,都是提升本项目整体素质的有力支撑点,都会一定程度上增加楼盘的附加值。

3、在项目开盘前有的方式的进行单位或散客内部认购

内部认购可以在开盘前去化部分楼盘房源,有效的解决了发展商的资金链问题.前期对以上卖点包装推广，需要深入和系统，在市场与消费者中建立强势的品牌意识,因此在对大客户（即内部认购目标）的推广与宣传中,要对项目的卖点进行再深入与系统的包装，力求提升项目整体素质.散客内部认购不建议采用,对于散客可采