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企业改进销售组织、提高

销售人员素质的思考

摘要：如今，国内润滑油市场竞争日趋激烈，各大石油公司纷

纷从品牌、技术、服、理念等方面频频出招，希望能扩大自身的市

场份额。从去年开始的金融危机更是加剧了竞争，但是无论什么品牌,

只有拥有一个组织严密、工作高效、动作实用、拥有高素质销售人员

的销售团队，才能在竞争中脱颖而出。下面就结合我们自身的工作谈

一些我自己的见解。

一个企业的销售团队就如同战场上一支背水一战的军队，如果

自身没有较强的战斗力，那就只有被对手击败的结局。因此，一个企

业的销售团队就必须拥有可以与竞争对手抗衡的基础，这样的销售

团队才可能取得好的工作业绩、才有存在的价值。我认为，一个好的

销售团队必须要具备两个条件：一是合理、高效的组织架构，二是一

批优秀的销售人员。

一、在现代企业组织架构基础上总结改进适合本行业、本企业的

销售组织架构

润滑油行业的竞争类似于快速消费品，竞争程度之激烈，是可

以想象得到的。如果没有一个科学的组织架构，是难以适应市场竞