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内蒙古从业人员培训第二讲小额贷款公司市场选择与产品营销|内蒙古小额信贷协会从业人员资质认定培训

Contents课程目录小额贷款公司核心业务模块概览01小额贷款公司的市场选择02小额贷款公司的产品营销

CHAPTER01小额贷款公司的市场选择精准定位目标客户，科学细分市场，构建差异化竞争优势

TargetCustomers目标客户群体特征小额贷款公司的目标客户具有鲜明的群体特征：他们具备生产经营和偿还能力，但无法充分获得传统金融服务；资金需求呈现小额、快速、分散特点；虽缺乏传统抵押品，但可通过非财务软信息判定资信状况。小微企业主日常经营场景01经营与偿还能力—客户必须具备生产经营能力及贷款偿还能力，这是小额贷款业务的基本准入前提。02金融服务缺口—客户群体往往得不到或没有充分获得传统银行机构所提供的金融服务，存在明显的服务缺口。03小额·快速·分散—客户以微小企业和中低收入者为主，资金需求呈现典型的小额、快速、分散特征。04软信息替代抵押—虽缺乏传统抵押担保品，但可通过非财务软信息判定其具备良好资信和还款意愿。

CustomerPositioning客户定位双维度小额贷款公司的客户定位包含贷款客户和合作单位两个维度。贷款客户定位需结合区域经济特点和产业结构精准筛选目标借款群体；合作单位定位则要评估担保公司、行业协会等潜在伙伴的资源禀赋与合作价值，构建多元化