FABE销售法则优秀课件.ppt

销售法则--FABE法则讲师:黄成

课程目的手机销售顾问如何有效应用FABE来推荐产品

目录三、FABE法则应用实例解析一、FABE法则定义四、FABE法则应用关键二、FABE法则的解析和使用

你进到一个商店买东西，就是奔着某一个品牌去的吗?你是进去就买，买了就走吗?导购员说你拿的某件商品就是好，你就信吗?销售法则

销售法则哈佛大学的营销学者们经过研究发现，在顾客心中有一连串的问题，这些问题不一定会被清晰的说出来，因为这些问题可能只存在于顾客的潜意识中。虽然这样，这些问题都必须得到回答，否则就可能失掉生意。优秀的导购员应在演示中做好准备，以回答这些未被说明但