商业谈判中兴趣试探与背景陈述技巧.pdfVIP

02试探对方兴趣点告知谈

判背景

1：试探对方兴趣点

我听说您对我们的冰箱，对吗？

听说贵公司对我们的冰箱感兴趣，是这样吗？

基础讲解

谈判中最重要的是迅速掌握对方的关注事项。因为需要以此作为谈判杠杆来运用推拉

技巧。类似表达包括have

an

interest

in、take

an

interest

in等，而“对~表现出

兴趣”可使用show

an

interest

in、express

an

interest

in等表达。若在句尾加上

Right?、Am

I

right?、Correct?或Is

that

correct?等，即可作为确认性提问。

实战练习

我听说你对我们的MP3器感兴趣，对吗？

听说贵公司对我们的MP3产品感兴趣，对吗？

Iheardthatyou’reinterestedinourfilm,right?

귀사가저희영화에관심이있다고들었는데,맞습니까?

我听说您对我们的电视机感兴趣是吗？

听说贵公司对我们的电