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2026年ROI分析师技能测试：数字营销策略实践题

一、案例分析题（共2题，每题25分，合计50分）

背景：

某国内中等规模的三线ApparelFashion电商品牌“轻潮”，2025年Q1通过微信生态（公众号+小程序）实现GMV12亿元，但ROI持续低于行业均值（行业均值3.2，公司均值2.8）。公司计划2026年Q1通过优化数字营销策略提升ROI，预算为800万元。现有数据：

-主要用户画像：18-30岁，一线城市及新一线城市白领，关注时尚与性价比；

-现有渠道：微信生态（占70%流量）、抖音（占20%）、小红书（占10%）；

-竞品：Nike、优衣库等通过直播电商和私域运营实现高转化。

问题：

1.分析“轻潮”当前ROI低的原因，并提出3个具体优化方向。

2.设计2026年Q1的数字营销预算分配方案，说明理由。

二、数据驱动的广告投放优化题（共1题，15分）

背景：

某美妆品牌通过亚马逊广告投放发现：

-关键词广告ACoS（AdvertisingCostofSale）为40%，但转化率仅0.5%；

-展示广告CTR（Click-ThroughRate）为1.2%，但跳出率高达60%。

问题：

请提出2项具体优化措施，并说明如何通过数据验证效果（例如，需监控哪些核心指标）。

三、私域流量运营策略题（