消费者美容美发预付.docxVIP

消费者美容美发预付

一、美容美发预付模式的兴起与运行现状

（一）美容美发预付模式的发展动因

美容美发预付模式的普及，是供需双方共同选择的结果。从商家端来看，美容美发行业属于典型的轻资产服务行业，门店租金、人员薪酬、产品采购是主要的运营成本，预付资金可以帮助商家快速回笼现金流，缓解前期投入的压力，同时通过折扣优惠绑定长期客户，降低客户流失率，不少商家甚至将预付卡销售业绩作为核心考核指标，占门店营收的比重普遍超过半数。从消费者端来看，美容美发属于高频次刚性消费需求，预付卡对应的折扣力度往往颇具吸引力，常见的折扣幅度从三折到八折不等，部分新店开业甚至会推出充多少送多少的优惠，对于长期有固定消费需求的