正思维下合作与竞争策略.pdfVIP

供给侧心态：怎样在正和的世界合作（以及竞争）

钢·现代思维⼯具100讲

我有个朋友叫，是硅谷很好的并购，他给我讲了个有意思的观察。

在一家公司处于即将被并购的变动时刻，和员工的本能反应很不同。往

往有造福一方的心态，真心为员工着想，希望员工也能拿到并购的红利，为此会

专门在合同中设置一些条款。可员工却是充满防备心理，总怀疑找整什

么动作是不是要screwmeover（搞我）。

我们都很感慨，这真是社会地位越高的人越倾向正和思维跟世界打交道，社

会地位越低的人却是越倾向于零和……连硅谷高科技公司的人都是如此。

所谓「正和（Positive-Sum）」，就是这个事儿对咱俩都有好处，是双赢；而

「零和（Zero-Sum）」，则是咱俩的收益之和等于0：你赢了多少就是我输了

多少，你赢的都是原本应该属于我的。

现代人最大的精神内耗，就是把零和当，把正和当理想。在公司、在各种组

织里，人们往往不是把最多的精力用来创造价值，而是用来防备别人从自己身上

拿走什么，担心自己会不会吃亏。

本来弱者更需要合作，可弱者最先把关系想成你死我活。这不是见没见过世面的

问题，这是大脑默认安装了过时的博弈模型。

这一讲的工具叫「供给侧心态（Supply-SideMinds