团购活动策划与执行实战手册.ppt

仰韶陶藏公关团购操作流程;公关团购营销基础理念

客户信息与处理

公关团购操作方法

公关团购客情维护;公关团购营销基础理念;1、“公关和团购区分对待”标准：

公关主要针正确是企事业单位中的领导，本质上是消费领袖，是消费潮流的引领者。团购的对象是倾向于是企事业单位的经办人、办公室主任、婚宴消费者等，是大宗购置的经办人，是消费潮流的追随者。

公关和团购的营销方式不同，公关是创造消费趋势，赢得消费领袖的口碑的过程，公关的主要手段是“送”，本质上是对市场的投入。团购是对口碑产生的销量收获，主要的方式是“收”，就是产生销售，收获销量。

;2、“先公关、后团购”标准

从公关团购营销的全过程来看，先公关、后团