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推销实务练习题试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单选题（每小题2分，共20分）

1.推销活动的核心要素是（）

A.推销员、产品、广告

B.推销员、产品、客户

C.客户、渠道、促销

D.价格、服务、品牌

2.“爱达”（AIDA）推销模式中，“D”代表的环节是（）

A.注意

B.兴趣

C.欲望

D.行动

3.推销员在接近客户阶段的首要任务是（）

A.详细介绍产品功能

B.快速促成交易

C.建立良好的第一印象

D.强调产品价格优势

4.FABE法则中，“B”指的是（）

A.产品特征

B.产品优势

C.客户利益

D.证据支持

5.处理客户“我再考虑一下”这类犹豫型异议时，推销员应优先（）

A.直接降价促销

B.强调产品稀缺性

C.转而询问客户具体顾虑

D.结束本次拜访

6.推销员准备阶段需收集的信息不包括（）

A.客户的年龄、职业

B.竞争对手的产品价格

C.客户的生日、兴趣爱好

D.推销员的个人