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营销预算管控守则

做营销快十年了，我见过太多起点很好的营销项目，最后因为预算管控乱成一团糟——要么刚启动半个月就把三个月的预算造完，剩下的时间巧妇难为无米之炊；要么一笔糊涂账，钱花完了说不清楚花在了哪里，最后整个团队背锅，项目负责人被迫走人；也见过小团队拿着不到十万的预算，做出了百万级别的转化，靠的就是把每一分钱都花在了刀刃上。其实很多营销人都觉得预算管控是财务给的紧箍咒，是老板用来卡自己的条条框框，其实真不是，好的预算管控是营销人的保护伞，也是帮项目成功的垫脚石。我结合这些年踩过的坑、攒下的经验，整理出这套实用的营销预算管控守则，不管是新人还是老营销，照着做都能少走很多弯路。

1预算编制：从源头把好管控第一关

预算管控的核心从来不是等钱花完了再算账，而是从编制阶段就把规则理清楚，从源头堵住漏洞，避免后续出现不可挽回的问题。

1.1预算编制必须对齐业务目标，拒绝拍脑袋定数

很多新人做预算最常见的误区就是，要么在上一年的基础上随便涨百分之十二十就交差，要么老板说今年只能花这么多，就把数凑上去完事儿，根本不想想这个预算要完成什么目标。正确的做法应该是，先定清楚这一轮营销要拿到什么结果——比如这个季度要新增五千个有效客户，品牌声量要提升三成，然后把目标拆解到每个营销模块，再根据每个模块的历史成本倒推需要多少钱。比如说获客，我们历史上每个有效客户的获客成本是一百块，五千个就是五十万，然