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经典语录“陌拜天后”：贾宪丽，泰康人寿河北唐山中心支公司的一名业务经理。经典语录：1.反正死不了，有什么大不了！2.中国人口千千万，这个不买，咱就换！3.张嘴三分利，不给也够本！*PPT学习交流ThankYou!*PPT学习交流**-----会议笔记(15-5-1110:57)-----我们今天差两人***ContentLayouts**ContentLayoutsPPT学习交流陌拜技巧及演练*PPT学习交流课程大纲第一步：拜访前的准备第二步：成功进门第三步：赞美观察第四步：有效提问第五步：倾听推介陌拜成功步骤第六步：克服异议第七步：成功邀约第八步：致谢告辞*PPT学习交流个人素质准备第一步：陌拜前的准备仪容、仪表、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。外部形象不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。投缘关系控制情绪消除客户心理障碍，建立投缘关系，就建立了一座可以和客户沟通的桥梁。诚恳态度“知之为知之，不知为不知”这句老古语告诉我们做人的基本道理。自信心理信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。接触是促成交易的重要一步，对于销售来说，接触是奠定成功的基石。销售人员在拜访顾客之前，就要为