商务谈判案例-百事可乐并购桂格.pptVIP

BAISHIKELEBINGGOUGUIGETANPAN百事可乐并购桂格谈判*案例回顾BAISHIKELEGUIGE案例回顾案例回顾2000年12月4日，饮料行业发生了一场空前地震，百事可乐斥资134亿美元成功收购了桂格公司，从而结束了长达一个月的谈判期，成功将“佳得乐”(Gatorade)这一称雄美国运动饮料市场的品牌收归旗下。桂格曾一度徘徊于百事可乐、可口可乐和法国的达能集团之间，至此终于尘埃落定。百事可乐失而复得成功收购了桂格，其过程总的来说还算顺利，两公司的财务、人事、业务等方面的整合和重组未发生多大纠纷。因它的味道同可口可乐相近,便借可口可乐之势取名为百事可乐。在百事可乐诞生之日,可口可乐早已声名远扬,而百事可乐真正全面地赶上它的竞争对手是在它诞生92周年的时候。1990年,两种可乐平分市场,在零售方面百事可乐甚至超过了1亿美元。*BAISHIKELEJIAFENGZHOGCHENGZHANG1.百事可乐―夹缝中成长BAISHIKELEGUIGE并购动机：第一，百事可乐就可以借桂格的品牌扩大百事可乐的知名度第二，得到了含金量颇高的Gatorade品牌，使得其产品链上的核心业务竞争力得到加强，从而大幅度提高百事可乐公司在非碳酸饮料市场上的份额;