2026年滋补产业蓝皮书 -电商数据分析增长归因品牌商策略.pptxVIP

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资料来源：久谦中台;

数据源

三大电商2023H1、26H1全量销售额140.7→232.3亿元为品类规模数据源；

清洗占两期85%销售额的Top商品的商品名称、评论做标签统计

大盘两期销售额（亿元）与CAGR;

指标;

资料来源：久谦中台;

.中式保养是一个由头部三品类（药材/滋补产品/燕窝）

稳定主导、且增长普遍靠“提价”而非“走量”驱动的高确定性赛道

.两期在“价量引擎”上却分化剧烈：高单价品类（燕窝/海参）靠降价走量扩张、品类单价触及消费者心理天花板；中价品类（参类/阿胶）靠提价扩张

.趋势：中式保养正从“药食进补”走向“礼赠化+适老化”的双轮升级，主线是高端化提价、场景由自用转送礼、人

群由母婴转中老年三者同步发生；“人口老龄化+春节强礼赠文化+内容电商货找人”三力叠加，把滋补从功能刚需重构为情感与身份消费

.未来3年将延续“高端化+适老化+礼赠化”主线，但增长引擎将从燕窝独大转向参类/阿胶/黄精等“可讲古法故事、可做口服液/原浆便捷剂型”的品类;

.两期共享同一底层需求结构-药材、滋补产品、燕窝三大品类在每个平台两期都是绝对主力，且礼赠化、适老化在三平台同向推进

.两期最大差异是三平台走出三条完全相反的量价曲线-抖音量平价涨2.4倍、京东量增四成价降、天