销售授权讲师培训班手册：满足销售需求的最佳指南.pdfVIP

销售训练大纲

根据NBSS：需求导向式俏售编写

收录重点：哪些能迅速提高业务员的业，哪些最实用.每个里面挑一条来构成•种销售措施，

增长实用性。如：问哪些问题，确定什么事，这些很重要。

第一部分销售基本功

第一章销售你自己销（售就是练习与人打交道的技能，一种优秀的销售者，肯定是一种人际关

系大师）

△没有产品知识时销传行为等于投机.

△学习+计划+知识运用+技巧运用=成功的销售

一、销售是所有人的基本功。

孩子靠哭声来说自己饿了；学生好好学习向老师证明自己是好孩子：总统演说向公众推荐

自己。

二、推销产品之前先推销自己

只有懂得与客户沟通才能有定单。

推销就是话说出来去，钱收回来！

有一种好的形象的几种要点：

I、要有一种很好的外在形象。看上去像一种人物比一种人物更重要：看上去像一种成功人士

比一种成功人士更重要。打造自己晌专家形象！

2、谈笑风生。具有良好的性情和人格魅力。

3、学说才能。

做好•件事的四个原则：一是，理解你所做的事：二是，相信你所做的事：三是