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第一节销售收入管理(guǎnlǐ)一、销售收入管理概述P429

（一）含义

销售收入管理是企业财务管理的一项主要内容。广义的收入是指所有经营和非经营活动的所得，通常涉及四大类：一是营业收入；二是营业外收入；三是投资(tóuzī)收入；四是补助收入，如国家拨入的亏损补助、退还的增值税。

按照收入的性质和主要性来划分，销售收入可分为主营业务收入和其它业务收入两部分。

按照收入的内容来划分，销售收入可分为商品销售收入、劳务收入和别人使用本企业资产获得的收入三部分。

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（二）确认(quèrèn)（三）销售收入的影响原因

1.价格与销售量。

2.销售退回。

3.销售折扣。

4.销售折让。第2页/共76页第二页，共77页。第2页

（四）销售收入管理的意义

1.销售收入是企业补偿生产经营耗费(hàofèi)的资金起源。

2.销售收入是企业的主要经营成果，是企业获得利润的主要保障。

3.加强销售收入管理，能够促使企业了解市场变化。

4.销售收入是企业现金流入量的主要起源。第3页/共76页第三页，共77页。第3页

（五）销售收入管理的要求

1.加强对市场的预测分析，调整(tiáozhěng)企业的经营战略。

2.依据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产和销售，确保销售收入的实现。

3.积