采购谈判策略与实践解析.pptVIP

第三章采购洽商;第一节供应商选择;一、开发供应商;2.扩展需求供应商信息源和渠道;（3）注重供应商的主动接触

供应商主动地通过电话联系向厂家传递信息。不要忽视这些信息的积累，它们最少有一定的参照价值。

（4）通过大型行业展览会来充分全方面地了解供应商信息

这是一种最普遍的做法。

（5）招聘熟悉业务、有实战经验的采购人员

虽然能完全实施电子化采购，高素质的采购人员在对市场变化的敏锐把握、与供应商面对面的沟通协调等方面，都是电子工具所无法替换的。

;二、决定供应商选择的方法;2.建立专门审核小组;（2）考察供应商

;（3）考评选择供应商

;（4）招标选择;（5）协商选择

;三、对供应商选择的考评;（2）低成本

;（3）交货及时

;（4）整体服务水平好

;（5）推行合同的承诺与能力

;2.长久考评;（1）供应商的财务情况是否稳定

;（2）供应商内部组织与管理是否良好

;（3）供应商员工的情况是否稳定

;相关知识;一、分销渠道管理知识

;2.分销渠道管理的目标;3.分销渠道管理的任务;二、供应商选择标准知识;质量认证;质量认证主要类型;质量体系认证;/2/23;（2）质量的定位标准

;2.商品价格;2）收益法

;P—评估值

i—年序号

收益法比较适合于评估以下项目：合同合同，专利、商标、著作权，证券，房产，企业。;3）市场法

;（2）供应商的产品定价方法

;2）供应商的产