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销售谈判技巧

销售谈判技巧1

一.让步技巧

让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小

的让步会牵涉到个战略布局，草率让步和寸土不让都不可取。

不做均等的让步。砍价是买家的本能，即使是可以接受的价格，

他们也会表示不满，还会要求你让步，哪怕是1%的折让。在买方提出

降价的要求时，可以用其他让步方式来代替。从买方角度思考，只要

在交易中切实获得了更多，那么无论何等方式都是可以接受的。

比如：在广告媒介销售中，你在价格和折扣上作出了让步，你期

望对方缩短结账期限，而对方的让步却是自行结算。这里彭老师的建

议是：当你在某方面作出让步时，要明确地要求对方给予你所期望的

回报，或者在你让步的条款前加上〃如果〃二字，假如对方不能向你

提供有价值的回报，那么你的让步也不能成立。

不要作最后一个大的让步（买主认为：你没有诚意）。谈判