谈判策略与风格深度剖析.pptVIP

会计学;第八章商务谈判的思维(sīwéi)

;商务谈判不但仅是谈判各方基于经济利益的交流与合伙，也是各方所含有的不同文化之间的碰撞与沟通。在不同国家、不同民族(mínzú)之间进行的国际商务谈判更是如此。商务谈判受到国家、民族(mínzú)、政治、经济、文化等各种原因的影响，而其中最难以把握的就是文化原因。;第一节谈判(tánpàn)思维;1、思维障碍的主要形式：

经验的东西在特定的条件下会影响人们正确认识事物。

思维定势

违反逻辑（概念不清推理不正确）

超现实化（理想主义(lǐxiǎnɡzhǔyì)）设想的条件是完美的;;例子(lìzi)1;1;例2;所以(suǒyǐ)答案是3只、4只、5只角;二、思维(sīwéi)的方法;三、几个典型的谈判思维(sīwéi)方式;例1

甲、乙两方均是经验丰富的谈判行家，对乙方所拥有的一块地皮，甲方体现出很浓的爱好(这说明甲方的谈判实力较弱)。

甲方找到乙方后是这么表态的：

“我企业(ɡōnɡsī)拥有强大的财政实力(甲方为自己树立形象)，虽然有几个企业(ɡōnɡsī)愿意把他们的地皮转卖给我们(向乙方透露信息，暗示甲方实力)，但我们打算多看看。你们这块地皮对我们很有吸引力，我们准备把土地上的旧建筑全部拆掉而盖…幢新的营业大厦。最近我们已同