销售团队的建设及管理.pdfVIP

优秀销售团队的建设及管理

目录

摘要1

一、绪论2

1、研究的背景2

2、研究的意义2

3、优秀的销售团队的特征2

二、销售团队的组建3

1、有招聘的四个原则3

2、招聘的方法4

3、招聘标准5

4、招聘途径5

三、销售团队的培训5

1、员工培训的常用方法5

2、企业员工培训的内容6

四、销售团队的目标和计划7

1、制定销售目标的重要性7

2、制定销售目标的原则7

3、销售目标的内容7

五、销售团队的日常管理8

1、日常管理的内容8

2、管控模式的四个要点8

六、销售团队的激励9

1、激励的含义9

2、激励的目的9

3、激励体系9

4、不同阶段的团队激励10

七、销售团队的薪酬设计10

1、薪酬模式10

2、薪酬选择的考虑因素11

3、薪酬实施11

参考文献12

致谢13

优秀销售团队的建设及管理