网络时代商业创新商业模式画布实战解析.pptVIP

互联网与商业模式冬1

;什么是商业模式;你怎样来讨论沟通商业模式？;没有一种通用的语言;;9个结构块;9个结构块——客户细分;客户为中心

我们正在为谁创造价值？谁是我们最主要的客户？;利基市场

价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到;9个结构块——价值主张;你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？

我们该向客户传递什么样的价值?

我们正在协助我们的客户处理哪一类难题?

我们正在满足哪些客户需求?

我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务?;9个结构块——价值主张;9个结构块——渠道通路;9个结构块——渠道通路;9个结构块——客户关系;你怎样建立客户关系？

客户希望我们与之建立和保持何种关系？

哪些关系我们已经建立了？这些关系成本怎样？

怎样把它们与商业模式的其余部分进行整合？;9个结构块——客户关系;9个结构块——收入起源;你怎样用商业模式盈利？

什么样的价值能让客户愿意付费？

他们是怎样支付费用的？他们更愿意怎样支付费用？

每个收入起源占总收入的百分比是多少？;;定价机制;9个结构块——核心资源;我们的价值主张需要什么样的核心资源?

我们的渠道通路需要什么样的核心资源?

我们的客户关系呢?收入起源呢?;;9个结构块——核心业务;我们的价值主张需要哪些核心业务？

我们渠道通路需要