产品定价策略与市场竞争力分析.pptVIP

第六章价格决议;第一节影响定价的原因;一、定价目标;二、本钱原因——最低限

1、总固定本钱〔TFC〕与平均固定本钱〔AFC〕

2、总可变本钱〔TVC〕与平均可变本钱〔AVC〕

3、总本钱〔TC〕与平均总本钱〔ATC〕

4、边际本钱〔MC〕:

每多生产一种产品所增长的本钱

边际收益：

每多销售一种产品所增长的收入.

边际奉献=边际收益--边际本钱;互补品怎样定价？利润才能最大？;博士伦隐形眼镜定价;1、需求与价格：相互制约

2、需求弹性：;四、竞争类型与价格

1、完全竞争

2、垄断竞争〔不完全竞争〕

垄断竞争是一种介于完全竞争和纯粹垄断之间的市场形势

3、寡头垄断竞争:少数几个大企业的竞争

完全寡头：即无差别寡头，少数几个大企业生产的产品相似。

不完全寡头：即差别寡头，少数几个大企业生产的产品有差别。

4、纯粹垄断

纯粹垄断〔或完全垄断〕是指在一种行业中某种产品的生产和销售完全由一种卖主独家经营和控制;第二节定价方法;2、收支平衡或目标利润定价法

〔1〕收支平衡定价

收入=支出

P×Q=TFC+TVC=TFC+AVC×Q

收支平衡价格P=TFC/Q+AVC

(保本价格)

收支平衡销量Q=TFC/〔P-AVC〕

〔保本销量〕;收支平衡定价与目标利润定价;3、边际本钱定价

即定价只考虑变动本钱，不考虑固定本钱。

边际奉献=边际收益—边