快消品销售经理零售渠道销售团队KPI考核表.docxVIP

快消品销售经理零售渠道销售团队KPI考核表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

市场拓展（30%）

新客户开发数量

根据新开发客户数量进行评分，数量越多，评分越高。

10

市场拓展（30%）

市场活动参与度

参与市场活动数量与质量进行评分，每参与一场活动得2分，最多10分。

10

市场拓展（30%）

市场份额提升

根据市场份额提升百分比进行评分，每提升1%得2分，最多10分。

10

市场拓展（30%）

竞争对手分析报告

根据报告的深度和实用性进行评分，每份报告最多得5分。

10

市场拓展（30%）

新品推广效果

根据新产品销售额达成情况进行评分，达成预期得10分，未达成根据实际销售额按比例计算。

10

团队管理（20%）

团队建设活动

根据团队建设活动的频率和质量进行评分，每次活动得2分，最多8分。

8

团队管理（20%）

员工培训

根据培训计划的完成度和培训效果进行评分，完成并效果良好得10分。

10

团队管理（20%）

员工满意度

根据员工满意度调查结果进行评分，每分得1分，最多10分。

10

团队管理（20%）

团队业绩达成率

根据团队业绩达成率进行评分，每达成1%得1分，最多10分。

10

团队管理（20%）

员工离职率

根据员工离职率进行评分，每低于1%得1分，最