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零售店长销售与库存管理绩效表

考评内容

指标类型

具体指标

分值

考核者

依据来源

销售业绩（40%）

销售额达成率

根据实际销售额与年度目标的对比，计算达成率。达成率越高，得分越高。

40

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

销售增长率

计算本年度销售额与上一年度的增长百分比。增长率越高，得分越高。

30

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

客户满意度

通过客户满意度调查，根据评分高低进行打分。评分越高，得分越高。

20

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

新品推广效果

计算新品销售占总销售额的比例。占比越高，得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

销售团队管理

根据销售团队人均销售额与年度目标的对比，计算达成率。达成率越高，得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

库存管理（30%）

库存周转率

计算年度库存周转次数。周转率越高，得分越高。

20

上级主管

主管的感受/记录

库存管理（30%）

库存准确率

根据库存盘点结果，计算准确率。准确率越高，得分越高。

20

上级主管

主管的感受/记录

库存管理（30%）

库存损耗率

计算年度库存损耗率。损耗率越低，得分越高。

20

上级主管

主管的感受/记录

库存管理（30%）

库存调整及时性

根据库存调整的时间与需求之间的匹配程度，计算及时率。及时率越高