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商务谈判实务期末考试试题

考试时长：90分钟满分：100分

适用专业：经管类相关专业

注意事项：

1.本试卷共五大题型，满分100分，考试时间90分钟；

2.答题前，考生务必将姓名、班级、学号填写在答题纸指定位置；

3.所有答案均需写在答题纸上，写在试卷上无效。

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其选出并填在答题纸上。

1.商务谈判的核心目的是（）

A.击败谈判对手B.达成合作、实现互利共赢C.拖延合作时间D.压低对方所有报价

2.在商务谈判开局阶段，谈判人员的主要任务是（）

A.敲定最终合同条款B.营造良好谈判氛围、摸底对方诉求C.逼迫对方让步D.处理谈判争议

3.谈判中一方提出“如果我方全款预付，贵方能否给予5%的价格优惠”，该谈判策略属于（）

A.条件交换策略B.强硬施压策略C.拖延回避策略D.最后通牒策略

4.商务谈判中，针对对方模糊、含糊的报价条款，我方最适宜的应对方式是（）

A.直接拒绝B.主动追问、明确细节C.默认接受D.转移谈判话题

5.下列选项中，不属于商务谈判基本原则的是（）

A.平等自愿原则B.利益至上、不择手段原则C.诚信守信原则D.互利共