财政规模存款营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，金融市场的竞争日益激烈。存款业务作为商业银行的基础业务，其规模和增长速度直接关系到银行的盈利能力和市场地位。为提升我行在存款市场的竞争力，扩大财政规模存款市场份额，特制定本营销方案。

二、市场分析

1.市场现状

当前，我国存款市场竞争激烈，各大银行纷纷推出各类存款产品，以满足不同客户的需求。财政规模存款市场作为存款市场的重要组成部分，其竞争尤为激烈。

2.客户需求

（1）安全性：客户对存款的安全性要求较高，倾向于选择信誉良好、规模较大的银行。

（2）收益性：客户对存款收益的要求较高，希望获得相对稳定的收益。

（3）便利性：客户希望存款业务办理便捷，服务周到。

3.竞争分析

（1）同业竞争：同业银行在财政规模存款市场推出了一系列优惠政策和产品，对我行形成了一定的竞争压力。

（2）政策影响：国家政策对存款利率的调整、存款保险制度的实施等，对我行财政规模存款业务产生一定影响。

三、营销目标

1.总体目标

到本年度末，我行财政规模存款市场份额较上年度增长10%，实现存款规模增长。

2.分解目标

（1）个人客户：新增个人财政规模存款客户1000户，存款余额增长15%。

（2）企业客户：新增企业财政规模存款客户50户，存款余额增长20%。

（3）机关事业单位：新增机关事业单位财政规模存款客户20户，存款余额增长25%。