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2.和客户确认签约日期。1.重新填写正式定金的定单，并注明定金不予退还。3.详细告诉客户签约的各种注意事项和所需带起的各类证件。定金补足:4.送客户至门外，并目送客户离开。5.桌椅归位，收拾好桌面——水杯，烟缸等。*2.换房的价格按照调换目标房在换房时点的价格计算。1.由于特殊原因同意客户换户的，要求客户提出书面申请并提交相关负责人签字同意。3.重新填写定单。九、换户4.仔细核对换户后定单上所有项是否正确无误。5.切记将原定单收回！*2.计算并和客户确定付款方式。1.核对有关证件的原件，如：身份证、户口簿、结婚证等。4.根据合同约定收取首期房款，同时相应抵扣已付定金。十、正式签约3.收回定单。5.帮助客户办理登记备案和联系银行贷款事宜。6、登记备案好后,合同的二份应交给客户。7、恭喜客户,送客至大门外,目送离开。8、桌椅归位,清理该销售区。*-*k*-*k*如何成为优秀的置业顾问*TOPSALES良好的形象诚信的态度热情的服务机敏的反应坚定的信心流畅的表达*我们是谁?*1.公司的形象代表2.公司经营理念的传递者3.客户购房的引导者4.客户最好的朋友5.将产品介绍给客户的专家6、