房地产营销经理项目成交及市场洞察力绩效考核表.docxVIP

房地产营销经理项目成交及市场洞察力绩效考核表

考评内容

指标类型

具体指标

分值

考核者

依据来源

项目成交能力（40%）

项目签约率

1.签约率超过年度目标的10%以上，得分4分；2.签约率达到年度目标，得分3分；3.签约率低于年度目标但超过80%，得分2分；4.签约率低于80%，得分1分。

4

上级主管

主管的感受/记录

项目成交能力（40%）

项目回款率

1.回款率超过年度目标的10%以上，得分4分；2.回款率达到年度目标，得分3分；3.回款率低于年度目标但超过80%，得分2分；4.回款率低于80%，得分1分。

4

上级主管

主管的感受/记录

项目成交能力（40%）

客户满意度

1.客户满意度得分在95分以上，得分4分；2.客户满意度得分在90-95分之间，得分3分；3.客户满意度得分在85-90分之间，得分2分；4.客户满意度得分低于85分，得分1分。

3

上级主管

主管的感受/记录

项目成交能力（40%）

项目跟进效率

1.项目跟进及时率达到100%，得分4分；2.项目跟进及时率达到95%以上，得分3分；3.项目跟进及时率达到90%以上，得分2分；4.项目跟进及时率低于90%，得分1分。

3

上级主管

主管的感受/记录

项目成交能力（40%）

市场活动参与度

1.参与市场活动次数超过年度计划20%，得分4分；2.参与市场活动次数