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项目八 推销交易促成技术.docVIP

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  • 2026-09-03 发布于福建
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项目八 推销交易促成技术.doc

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    第页

    教学目标

    知识目标：

    1．理解成交信号的含义；

    2．熟悉成交的方法和技巧。

    能力目标：

    1．能根据顾客的行为反应判断成交的机会；

    2．能熟练运用多种成交方法促成销售。

    教学重点

    推销交易促成的方法和技巧

    教学难点

    推销交易促成的方法和技巧

    教学手段

    理实一体

    小组讨论、协作

    教学学时

    教学内容与教学过程设计

    注释

    项目八推销交易促成技术

    〖理论知识〗

    一、推销交易促成的内涵及原则

    1推销交易促成的内涵

    2推销交易促成的原则：主动性原则；自信心原则；坚持性原则

    二、推销交易促成的必

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