项目9 建立渠道策略 教案.docVIP

《市场营销实务（微课版）》

配套教案

项目九建立渠道策略

课时内容

建立渠道策略

授课时间

课时

4

教学目标

知识目标

1.了解分销渠道的职能

2.掌握分销渠道的类型

3.掌握影响分销渠道设计的因素

能力目标

1.能够设计分销渠道

2.能够选择恰当的渠道

3.能够开展分销渠道创新

素养目标

1.培养独立思考能力和创新意识

2.培养良好的执行能力和协作能力

育人目标

1.树立诚信意识和规则意识

2.树立依法经营意识

教学重点

1.分销渠道的职能（调研、促销、融资、分解、接洽、物流、配合等）

2.分销渠道的类型（根据有无中间商、中间环节多少、同层次中间商数量、企业营销中采用渠道的多少、营销