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项目五 推销接近技术.docVIP

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  • 2026-09-03 发布于福建
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项目五 推销接近技术.doc

    PAGE17

    PAGE1

    第页

    教学目标

    知识目标：

    1.领会顾客需求审查的理论知识和具体方法；

    2.熟悉各种寻找顾客的方法和技巧；

    3.掌握约见顾客的内容与方法；

    4.掌握接近顾客的方法与技巧。

    能力目标：

    1.能运用接近顾客的方法接近顾客；

    2.能尽快与顾客沟通，建立合作关系。

    教学重点

    约见顾客的内容与方法

    教学难点

    约见顾客的方法

    教学手段

    理实一体

    小组讨论、协作

    教学学时

    教学内容与教学过程设计

    注释

    项目五推销接近技术

    〖理论知识〗

    一、寻找顾客技能训练

    1寻找顾客的意义：寻找客户是推销的基础；由

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