高效销售谈判策略.pptVIP

会计学;谈判(tánpàn)的四项法则;讨价还价(tǎojiàhuánjià)的技巧;按客户单位性质(xìngzhì)作价;二、民营、私人性质单位

他们对价格非常敏感，经常是“货比三家”，想从他们身上赚取利润往往要付出很大的努力，我们必须掌握作价谈判的标准和技巧，巧妙地与他们周旋，保障我们的微薄之利；但他们对服务的要求不是很苛刻。

总的说来，国营企业(ɡuóyínɡqǐyè)对价格不敏感，能够赚取该得的利润；民营、私人企业对价格要求苛刻，我们能够凭我们的谈判能力赚取合适的利润。;按客户经营(jīngyíng)类型作价;1.现款单位

尽可能用我们最优惠的价格人他们开票，我们做医药品流，考究的是“物流志资金并举”，我们希望业务单位都现款现货(xiànhuò)。

2.欠款单位

有一定账期的单位，我们应该尽可能的高开价格，因为他影响了我们的资金周转速度，我们平均一种月周转一次。;3.换货单位

与我企业以货易货的单位。通常是用他们的优势品种换取我们的优势品种，所以我们要把握好我们的优势品种，不能大量的抛货。

4.同级批发

与我们一样做医药快批的单位。我们给他们开票作价(zuòjià)时，要注意他们进货品种的结构、购货量的控制以及市场行情的把握。;终端客户(