建峰化肥厂销售渠道规划与经销商管理培训手册.docxVIP

建峰化胖厂渠道与经销商治理

渠道与经销商治理

名目

序言…………………3

第一篇、建峰化胖渠道战略思想……3

第二篇、渠道与渠道模式………4

第三篇、经销商考核治理……………12

第四篇、经销商评估与选择…………20

第五篇、经销商鼓舞政策……………26

第六篇、经销商的日常治理……………29

第七篇、经销商营销支持………………35

第八篇、经销商对下游网络的治理……42

声明：本报告版权回重庆建峰化胖和深圳市南方略营销治理咨询共同所有。

因涉及研究及知识成果，本手册属于尽密资料，未经授权不得复制或以其他形式传阅！

序言

一、为贯彻建峰化工总厂137开展战略和有效实施建峰化胖营销战略，旨在实现建峰化胖以市场为中心的营销理念，充分整合渠道资源，制定立足于企业现状和企业长远开展的渠道和渠道治理方案，实现企业与客户的共同开展，特制定本方案。

二、本方案适用于建峰化胖尿素产品销售业务和与尿素产品近似的相关产品销售业务。

三、随着时刻推移和市场变化，公司可依据营销治理需要组织相关部门对本方案相关内容进行修改、调整和不断完善。

第一篇、建峰化胖渠道战略思想

一、实行立体化渠道策略，对不同区域市场针对性采纳灵活的合作方式建立多元化的分销体系；

二、逐步加强对终端市场的支