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项目十一 推销人员的激励与绩效考核.docVIP

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  • 2026-09-03 发布于福建
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项目十一 推销人员的激励与绩效考核.doc

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    第页

    教学目标

    知识目标：

    1.了解推销人员的自我激励方法；

    2.理解推销人员的组织激励方法；

    3.掌握推销人员的考核方法。

    能力目标：

    1.能运用适当的方法进行自我激励；

    2.能制定推销员业绩考核方案。

    教学重点

    推销员业绩考核方案

    教学难点

    推销员业绩考核方案

    教学手段

    理实一体

    小组讨论、协作

    教学学时

    教学内容与教学过程设计

    注释

    项目十一推销人员的激励与绩效考核

    〖理论知识〗

    一、推销人员的激励

    1推销人员的自我激励：自我激励的要点；自我激励的方法

    2推销人员的组织激励：环境激励；

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