《采购管理实务》教案 第20课 采购谈判.pdfVIP

采购谈判第/课

课题

项目六任务一采购谈判

课时2课时(90min)

知识技能目标：

（1）了解采购谈判的内容、作用、点和采购谈判前的准备工作

2（）掌握采购谈判流程、采购谈判策略和技巧

思政育人目标：

教学目标

1（）了解中国对外贸易发展取得的成就和中国对外贸易发展对中国国民经济、世界经贸发展所做

出的巨大贡献，树立未雨绸缪的理念，做好采购谈判准备工作

（2）了解依法治国理念，增强通过法律途径解决问题的意识

教学重点：采购谈判概述、采购谈判前的准备二作、采购谈判流程、采购谈判策略和技巧

教学重难点

教学难点：谈判流程、谈判策略和技巧

教学方法讲授法、演示法、问答法、讨论法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

第1节课：考勤（2min）一新课预热（3min