【学习课件】第十章促销策略.pptxVIP

MARKETINGSTRATEGY

第十章促销策略

市场营销学核心课程课件

Contents

本章知识框架

第十章促销策略——从传播组合到实战落地的完整知识脉络

01

促销组合与整合营销传播

02

人员推销决策

03

广告促销决策

04

营业推广策略

05

公共关系管理

06

促销策略实战案例

CHAPTER01

促销组合与整合营销传播

构建系统化促销策略的理论基础

促销工具分析

四大促销工具特征对比

不同促销工具具有差异化的传播特性和适用场景，企业需根据产品属性、市场阶段和预算约束进行动态组合，才能实现传

播效果最大化。

促销工具

核心特征

主要优势

应用局限

人员推销

人际直接接触

即时反馈·关系培养·针对性强

成本高·覆盖范围有限

广告

大众媒介传播

普及性强·表现力丰富·可重复曝光

单向沟通·效果滞后

营业推广

短期利益刺激

快速提升销量·吸引尝试

效果短暂·易引发价格战

公共关系

第三方背书

可信度高·长期品牌建设

控制力弱·效果难量化

摘要：四大促销工具在传播效率、成本结构和效果持续性方面存在显著差异

第十章促销策略

产品生命周期中的促销策略演变

促销策略需随产品生命周期动态调整：导入期侧重认知建立，成长期强化差异化，成熟期维护份额，衰退期收缩投入。

各生命周期阶段促销预算分配比例

随着产品进入成熟期，营业推广占比持续上