战略与管理优化建议.pdfVIP

熊总访谈总结

总体印象：要求细；对新华信信任程度不高

战略规划考虑要点：

1．拖泵降价要搞，也在搞问卷，但方法不明确，怕担责任（现新华信来做对减

轻他的责任上应该是个帮助）

2．做规划规划时考虑：（1）市场推广费用（2）市场预测的方法（应该可以做好，

提高我们的印象）

3．考虑：（1）零件编码（2）零件分类（零件编码的观念加以宣传工作，

零件分类可制定原则或回避）

4．总公要宏观，子公司班子要组建起来，地方公司配技术经理

管理考虑要点：

1．分子公司自动提级设想（有可取之处，可以结合老赵设立战略部门

或职能的想法，以及各地区目标任务的分解确定）

2．新的薪酬激励政策应统一（此观念应帮熊推广）

3．报告制度和信息传递层级（可制定原则）

4．业务员培训大纲、区域经理培训大纲（尽量回避）