北京通州2026 K2·百合湾项目分析与借鉴.pptxVIP

北京通州2012K2·百合湾项目分析与借鉴华远·铭悦项目组|2012年2月

Contents目录北京通州2012K2·百合湾项目分析与借鉴01K2·百合湾近期成交情况02产品解析与营销方式探讨03与华远·铭悦的对比分析04本案可借鉴思路

CHAPTER01K2·百合湾近期成交情况从区域竞品数据透视百合湾的市场表现与去化能力

COMPETITIVEANALYSIS·2011.5–2012.1通州区域竞品成交套数对比在2011年5月至2012年1月的8.5个月统计周期内，K2百合湾以358套成交量位居区域第二，仅次于大幅降价的华业东方玫瑰。但百合湾的成交均价高达19017元/平米，为所有竞品中最高，说明其在价格坚挺的前提下仍实现了较好的去化表现。01以价换量：华业东方玫瑰以674套领跑区域，但其2011年最大降幅达18%且蓄客期长达8个月，属于典型的以价换量策略674套02高价去化：K2百合湾成交358套、月均42套，在均价最高的前提下仍保持第二的成交量，体现出较强的产品力支撑19,017元/㎡03中间梯队：天时名苑、京贸国际城、富力金禧花园三个项目成交量在224-228套之间，均价集中在15000-18000元/平米区间224–228套通州区域竞品成交套数（2011.5-2012.1）百合湾在均价最高情况下成交量排名第二，产品溢价能力突出

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