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市场营销副总面试题及详细参考答案（实战落地版）

一、战略与业绩核心类（高管核心必考）

1、入职前3个月，你的整体工作规划是什么？如何快速落地并拿到结果？

参考答案：

我不会一入职就盲目改方案、换打法，整体分三步走，稳扎稳打出结果。

第一月核心是摸底盘数、摸清现状。重点吃透公司产品核心优势、定价体系、目标客群；梳理现有营销渠道、投放结构、获客成本、转化数据；盘点团队人员能力、现存问题以及过往业绩卡点，同时对接销售、产品、运营部门，摸清内部协作痛点，输出一份完整的现状诊断报告，明确核心问题和增量机会。

第二月核心是优化调整、搭建打法。基于摸底结果，砍掉低效投放、无效活动、冗余渠道；优化现有获客、