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2026年国际贸易谈判技巧与策略试题.docx

2026年国际贸易谈判技巧与策略试题.docx

    2026年国际贸易谈判技巧与策略试题

    考试时长：120分钟满分：100分

    一、单选题（总共10题，每题2分，总分20分）

    1.在国际贸易谈判中，若双方在价格条款上分歧较大，谈判者应优先考虑哪种策略？

    A.直接提出替代方案

    B.暂停谈判并寻求第三方调解

    C.强调己方产品的独特优势以施压

    D.延长谈判时间以等待对方让步

    2.国际贸易谈判中，锚定效应通常指什么？

    A.谈判者过度依赖历史价格数据

    B.一方通过初始报价设定谈判框架

    C.双方因文化差异导致沟通障碍

    D.谈判团队内部意见不统一

    3.

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