医药渠道策略.pptVIP

Page*结合自身的产品类型及药品分销零售行业的现状,XXX公司适合采用总经销－地区分销的模式－为什么采用这样的渠道结构－总经销－地区分销／充分发挥分销商作用XXX公司采用总经销－地区分销的渠道结构以来,成功的将应收帐款、库存压力很大程度上转移给了经销商XXX公司的产品类型并不复杂,可以利用商业企业提供绝大多数的终端客户服务XXX公司提供渠道服务的能力也不很强,无法大面积采用直销或专营分销模式药品分销行业非常零散而且层次多,任何一个商业企业的覆盖能力都难以达到一个片区的终端覆盖要求药品销售的终端数目众多,但是目前还没有全国性的大客户需要对之直销Page*Page*全国经销OTC产品的零售终端种类繁多,而且数量庞大,医院和药店仍然是药品销售的主要渠道,药店中,虽然连锁药店在药店总数中占的比例不大,但发展较为迅速资料来源:《2001年全国卫生事业发展情况统计公报》、《中国医药连锁业的发展趋势与对策》、毕马威管理咨询内部资料2000年药品零售终端数目构成（单位：家)2000年药品零售终端数目构成（单位：家)2000年药品零售终端数目构成（单位：家)2000年药品零售终端数目构成（单位：家)2000年药品零售终端数目构成（单位：家)2000年药品零售终端数目构成（单位：家)2000年药品零售终端数目构成（单位：