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《推销学》试题及答案.docx

《推销学》试题及答案.docx

    《推销学》试题及答案

    一、选择题（40分）

    1.推销的本质是（）

    A.强行销售产品

    B.建立长期客户关系

    C.满足客户需求并获得利润

    D.说服客户购买不需要的产品

    2.推销过程的起点是（）

    A.产品介绍

    B.客户开发

    C.异议处理

    D.交易达成

    3.以下哪项不属于推销人员的核心素质？（）

    A.专业知识

    B.沟通能力

    C.外貌条件

    D.自信心

    4.在推销过程中，了解客户的购买动机主要是为了（）

    A.提高产品价格

    B.有针对性地推销产品

    C.增加产品功能

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