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商务谈判技巧与策略解析试卷及答案.docx

商务谈判技巧与策略解析试卷及答案.docx

    商务谈判技巧与策略解析试卷及答案

    考试时长：120分钟满分：100分

    一、单选题（总共10题，每题2分，总分20分）

    1.在商务谈判中，以下哪项不属于谈判的基本原则？（）

    A.互惠互利

    B.竞争优先

    C.沟通坦诚

    D.灵活应变

    2.谈判前的准备阶段，以下哪项内容不属于信息收集的范畴？（）

    A.对方公司财务状况

    B.对方谈判团队背景

    C.行业市场趋势

    D.本方产品成本核算

    3.谈判中常用的“锚定效应”是指？（）

    A.谈判者通过首次报价设定心理预期

    B.对方故意

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