第九章 畜牧企业营销管理.pptVIP

三、分销渠道策略分销渠道是指某种产品或服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的组织和个人。企业的分销渠道一般包括中间商和代理中间商，还包括作为分销渠道起点和终点的生产者和消费者等。三、分销渠道策略（一）影响企业分销渠道选择的因1．产品因素畜产品的种类、价格、寿命周期等都对分销渠道有影响2．耐储性对于耐储的畜产品，分销渠道可以长一些，对于鲜活易腐的畜产品，要尽量选择最短的分销渠道

3．产品的生命周期产品处于生命周期的不同阶段对分销渠道的要求不同

三、分销渠道策略4．产品的价格单价高的特色畜产品如种畜，要选短渠道。单价低的耐储藏的一般畜产品，可采用长渠道。

5．市场因素多种市场因素直接影响着畜产品的销售

6．市场覆盖程度如果产品销售的市场范围很大，就必须借助于中间商。如果产品销售的市场范围较窄，就可以选择短渠道或自产自销。

三、分销渠道策略7．顾客的购买频率如果消费者购买频率较高，应该选择长渠道：而对于消费者在特殊的情况下才需要的高产品，则可选择短渠道。

8．市场竞争情况适应竞争的需要。

9．企业在选择分销渠道时必须考虑自身的情况。

三、分销渠道策略（二）分销渠道设计

分销渠道有不同类型，不需要中间商的分销渠道称为直接分销果道，而需要中间商的称为间接分销渠道；利用中间商数量多和环节多的称为长渠道，而只利用