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精选ppt精选ppt人员推销案例营销09-2班潘传利55精选ppt跟踪拜访

甘道夫是全球唯一一位年销售额过10亿美元的人寿保险代理。他刚开始干保险时就曾暗暗发誓,每年都要跟踪拜访所有客户一次,他确实也这么做了。

例如有一位大学生从他那里买了一万美元的人寿保险,后来毕业当了兵,甘道失又卖给他一万美元的保险。后来他去了佛罗里达,在州参议院任待从。甘道夫一直保持一年至少跟他联系一次。

精选ppt有一次，在州参议员的家庭鸡尾酒会上，一位客人惊厥病发作。这位侍从曾受过心脏复苏训练，救了他的命。而这位病人又恰巧是全美首富之一。过了几年，这位商人打算借一大笔钱投资房地产。这位侍从马上拨通甘道夫的电话说：

甘道夫，我知道你的保险业做得很大，能帮我老板一个忙吗？”

精选ppt什么事”？甘道失问。

他要贷款两千万搞一个房地产项目。你能否帮他与你的一位主顾搭个桥？”

可以”，甘道夫回答。

说完，他便给几家保险公司打电话，安排了其中一家跟这位商人见面。时隔不久，商人邀甘道夫到他的游艇上去做客。那天下午，甘道夫卖给他两千万美元的保险，为那笔贷款做保。精选ppt重在参与

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